개업 세무사들이 공통적으로 겪는 구조적 문제가 있다. 기장료는 해마다 내려가고, 거래처를 늘려도 단가가 낮으면 매출의 천장도 낮다. 상속·증여나 재산세 컨설팅 문의가 들어와도 "이 분야는 대형 법인이나 국세청 출신들 것"이라는 심리적 장벽에 가로막혀 단순 신고로 처리하고 넘기는 경우가 많다.

실전의 부재도 문제다. 고부가 컨설팅에 대한 방법론 자체를 훈련받은 적이 없는 세무사가 대부분이다. 의뢰가 들어와도 건당 50~100만 원 수준의 신고 대리로 수렴되고, 컨설팅을 포기하는 악순환이 반복된다.

2026년, 시장 환경이 달라져....

올해는 재산세 관련 고객 문의가 특히 많아질 환경이다. 국토교통부가 발표한 2026년 공동주택 공시가격은 전국 평균 9.16% 상승했고, 서울은 18.67%로 2022년 이후 최고치를 기록했다. 보유세 고지서가 무거워질수록 자산가들의 절세 상담 수요는 늘어난다.

문제는 그 수요를 어떻게 받아내느냐에 있다. 같은 문의라도 단순 세액 계산으로 처리하느냐, 보유 구조 재편·절세 설계·리스크 방어까지 아우르는 컨설팅으로 전환하느냐에 따라 건당 수임료는 몇 배에서 수십 배까지 달라진다.

배경이 아니라 방법론의 문제로 세무사들도 인식해야...

이런 흐름 속에서 세무사 대상 실전 컨설팅 교육이 주목받고 있다. 전문가 육성 기관 에이프라임(A-PRIME)이 운영하는 '김용범 세무사 재산세 컨설팅 마스터클래스'가 그 중 하나다.

강사인 김용범 세무사는 국세청 출신도 대형 법인 경력자도 아니다. 1인 비상장 사무실로 개업해 거래처 0건에서 시작, 개업 2년 만에 컨설팅 센터를 설립하고 팀 구조로 성장시켰다고 밝힌다. 그는 재산세 컨설팅 진입이 막히는 이유를 '배경의 문제'가 아니라 '방법론의 부재'로 본다.

강의는 시장 진입 타이밍 읽기부터 시작해, 가족 간 자산 이동 설계·상속증여 연계 수임 구조화(STAGE 02), VIP 자산가 상담 프로세스와 레퍼럴 구축(STAGE 03), 국세청 조사에 대응하는 리스크 관리 체계(STAGE 04)까지 4단계로 구성된다. 이론 전달보다 수임 구조를 직접 만드는 데 초점을 맞춘 실전형 설계라는 점이 특징이다.

수강 후 목표로 제시하는 것들은 구체적이다. 건당 5,000만 원 이상 수임이 가능한 컨설팅 실전기 습득, 재산세 컨설팅만으로 연 매출 5억 원 달성 로드맵, VIP 자산가 즉시 제안 가능한 절세 플랜 설계 능력, 국세청 조사 대응 리스크 관리 체계 구축이다. 수강 후 실제 컨설팅 건 진행 시 강사가 1:1 코칭으로 동행하는 리드 코칭권도 포함된다.

세무사 시장의 구조적 압박이 가중되는 지금, 고부가 업무로의 전환을 모색하는 움직임은 앞으로도 계속될 가능성이 높다. 재산세 컨설팅이 그 경로 중 하나로 자리잡을 수 있을지는, 실제로 수임 구조를 만들어내는 세무사들의 사례가 쌓이면서 판가름날 것이다.

▪ 일시: 2026년 5월 2일(토) 오전 10~13시 

▪ 장소: 패스트파이브 서울숲 대강의실 

▪ 참가비: 33만 원 (VAT 포함) / 얼리버드 4월 25일까지 22만 원 

▪ 문의: aprime.pro1@gmail.com · 카카오채널 '에이프라임' 

▪ 상세: www.aprime.kr

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